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</head>
<body bgcolor="#ffffff" text="#000000">
Hoy en El Pa&iacute;s...<br>
<br>
<div class="firma">
<p><strong>LUIS MEYER</strong> <em></em>02/05/2010<br>
<a
 href="http://www.elpais.com/articulo/empresas/sectores/Le/hemos/sacado/partido/crisis/elpepueconeg/20100502elpnegemp_7/Tes">Enlace
del art&iacute;culo</a><br>
</p>
</div>
<!-- ***** Fin Votos y comentarios ***** --><!-- ***** Entradilla ***** -->
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<p>Plasmar
aqu&iacute; el curr&iacute;culo de Joaqu&iacute;n de la Herr&aacute;n requerir&iacute;a un par de p&aacute;ginas
como esta, pero unos pocos trazos bastan para hacerse una idea de lo
que pesa: este donostiarra de 57 a&ntilde;os ha sido economista del Estado,
asistente t&eacute;cnico del Fondo Monetario Internacional en Washington,
responsable de relaciones internacionales en el Banco de Espa&ntilde;a, asesor
para la vicepresidencia del Gobierno y el Ministerio de Econom&iacute;a y un
largu&iacute;simo etc&eacute;tera cuajado de puestos de alta responsabilidad en el
lado m&aacute;s t&eacute;cnico de la pol&iacute;tica durante mandatos del PSOE y el PP.</p>
<!-- google_ad_section_end() --><!-- ***** Fin de Entradilla ***** --><!-- ***** Info complementaria ***** --><!-- ***** Fin Info Complementaria ***** --><!-- ***** Cuerpo ***** --><!-- google_ad_section_start() --><!-- Info complementaria -->
<div class="info_complementa"><!-- ************* Tabla **************** -->
<!-- ************* Fin Tabla **************** --><!-- ************* Destacados **************** -->
<div class="dato_generico">
<p>"Cumplimos una funci&oacute;n socioecon&oacute;mica importante"</p>
</div>
<div class="dato_generico">
<p>"Espa&ntilde;a ha desaprovechado la &uacute;ltima d&eacute;cada de bonanza"</p>
</div>
<div class="dato_generico">
<p>"Asesoramos al Estado de una forma t&eacute;cnica, sin directrices
pol&iacute;ticas"</p>
</div>
<!-- ************* Fin Destacados **************** -->
<!-- ************* El dato **************** --><!-- ************* Fin El dato **************** -->
<!-- ************* La cifra **************** --><!-- ************* Fin La cifra **************** -->
<!-- ************* La frase **************** --><!-- ************* Fin La frase **************** -->
<!-- ************* Las claves **************** --><!-- ************* Fin Las claves **************** -->
</div>
<p>Desde hace seis a&ntilde;os dirige la Compa&ntilde;&iacute;a Espa&ntilde;ola de Seguros de
Cr&eacute;dito a la Exportaci&oacute;n (CESCE), participada en un 50,25% por el
Estado y el resto por los grandes bancos privados nacionales y
compa&ntilde;&iacute;as de seguros. Con m&aacute;s de 100.000 clientes y presencia en 11
pa&iacute;ses de Europa y Latinoam&eacute;rica, la compa&ntilde;&iacute;a tiene un cometido claro:
evitar en lo posible los impagos a empresas y, en &uacute;ltimo caso,
cubrirlos.</p>
<p><b>Pregunta.</b> Vaya momento para un negocio como el suyo, con las
tasas de morosidad batiendo r&eacute;cords...</p>
<p><b>Respuesta.</b>
La crisis en el seguro de cr&eacute;dito ha sido muy profunda. Hemos tenido
todos unas p&eacute;rdidas multimillonarias en el a&ntilde;o 2008, pero la
recuperaci&oacute;n en forma de <i>V,</i> una ca&iacute;da muy profunda acompa&ntilde;ada
de una salida muy r&aacute;pida por un ajuste muy severo. La crisis empez&oacute; en
2007 y adoptamos medidas que tardaron un a&ntilde;o en surtir efecto.</p>
<p><b>P.</b> &iquest;Qu&eacute; medidas?</p>
<p><b>R.</b>
La mejora sustancial en nuestro sistema para evitar la siniestralidad
en los pagos. Mejorar las cuentas de nuestros clientes al final redunda
en beneficio para nosotros. Somos como la segunda derivada. Mi negocio
es reducir la siniestralidad de mis clientes. Si no acertamos, nos sale
car&iacute;simo porque pagamos una indemnizaci&oacute;n gigantesca. Por eso hemos
potenciado y mejorado nuestro servicio de prevenci&oacute;n de impagos y
an&aacute;lisis de resultados. Y hemos hecho bien: en 2008 tuvimos p&eacute;rdidas de
52 millones de euros. Solo un a&ntilde;o m&aacute;s tarde hemos tenido beneficios de
en torno a los 18 millones.</p>
<p><b>P.</b> Pero si ustedes consideran
que una empresa puede ser morosa y se niegan a cubrir el riesgo de su
cliente, &iquest;qu&eacute; servicio ofrecen?</p>
<p><b>R.</b> Nosotros asesoramos
sobre a qu&eacute; empresas se puede vender con ciertas garant&iacute;as y a cu&aacute;les
en ning&uacute;n caso. El principal beneficiado del acierto es el cliente,
porque le hemos ahorrado el impago. Al inicio de la crisis, cuando
muchas empresas no previeron la gravedad de la misma, muchos clientes
salieron de CESCE. Nos dec&iacute;an: "Usted no quiere cubrir nuestro riesgo",
pero lo que nosotros en realidad les aconsej&aacute;bamos era: "Si vende a
esta empresa le va a salir caro". Nuestro servicio abarca el an&aacute;lisis
de su cartera, el seguimiento de la misma y, por supuesto, si se llega
a perder el pago, recuperarlo.</p>
<p><b>P.</b> &iquest;Y funciona?</p>
<p><b>R.</b> Hemos reducido los impagos entre 2008 y 2009 en tres veces
y medio. Usted dir&aacute;.</p>
<p><b>P.</b> Pero ustedes ser&aacute;n prudentes con la crisis.</p>
<p><b>R.</b>
L&oacute;gicamente. Aseguramos 38.000 millones de euros. En 2007 la cifra era
mayor, pero desde entonces el PIB ha ca&iacute;do un 6%. Aseguramos menos
porque se vende menos y porque hay muchos m&aacute;s riesgos que no podemos
asumir.</p>
<p><b>P.</b> &iquest;Y sus tarifas han subido por el mayor riesgo en tiempo de
crisis?</p>
<p><b>R.</b>
En 2008 hubo una siniestralidad galopante y nos oblig&oacute; a elevar los
costes para 2009, pero en una proporci&oacute;n mucho menor que el aumento del
riesgo. Es como con los seguros de cat&aacute;strofes: si prevengo que 2010 va
a ser un a&ntilde;o lleno de tornados y huracanes, las tarifas subir&aacute;n. Pero
en nuestro caso no hablamos de un fen&oacute;meno natural, sino de algo mucho
m&aacute;s previsible cuanto m&aacute;s se invierta en la calidad de los c&aacute;lculos:
sistemas inform&aacute;ticos, expertos en estad&iacute;stica... Y nosotros hemos
invertido mucho en eso. Antes &eacute;ramos un seguro, ahora somos un servicio
de gesti&oacute;n del riesgo comercial.</p>
<p><b>P.</b> Ustedes cumplen eso de "a grandes males, grandes remedios".</p>
<p><b>R.</b> Esa reforma de fondo hubiera sido muy dif&iacute;cil si no
hubiera habido una crisis como la de 2008.</p>
<p><b>P.</b> &iquest;Por qu&eacute;?</p>
<p><b>R.</b>
Por la psicolog&iacute;a humana: una reforma costosa s&oacute;lo la haces si est&aacute;s en
apuros. Cuando hay problemas se acometen los grandes cambios. Y muchos
se prometen. Cuando los problemas aflojen, muchas de estas reformas que
ahora se prometen no se van a hacer. La gente no asume costes y tiempo
si hay bonanza. Deja de verlo necesario. Y quienes lo ven necesario no
tiene argumentos para justificarlo. Es como la internacionalizaci&oacute;n de
las empresas: es algo necesario para nuestro desarrollo. Pues bien:
Espa&ntilde;a desperdici&oacute; una oportunidad de oro en la &uacute;ltima d&eacute;cada de
bonanza. Pero claro: si generaban tanta riqueza aqu&iacute;, &iquest;por qu&eacute; salir
fuera? Ahora les ir&iacute;a bastante mejor a muchos si lo hubieran hecho en
su d&iacute;a. La crisis tiene un coste social innegable, que es el paro, pero
hay algo bueno que sacarle: es el contexto adecuado para evolucionar y
le hemos sacado partido.</p>
<p><b>P.</b> &iquest;Y qui&eacute;nes pueden asumir el coste de su servicio? Espa&ntilde;a
es un pa&iacute;s de pymes, no de grandes multinacionales...</p>
<p><b>R.</b>
La pyme es un 90% de nuestros clientes. Contratar nuestros servicios no
es una inversi&oacute;n en el sentido de esfuerzo financiero que conlleva una
recuperaci&oacute;n a medio y largo plazo. Lo nuestro tiene una rentabilidad
casi inmediata. El seguro se paga por adelantado a diferencia de otros
servicios, pero el retorno es inmediato. Si evitamos un impago a una
pyme, es un dinero que est&aacute; recuperando. Y ahora que hay tantas con
problemas de liquidez hemos evitado que muchas cierren porque subsisten
gracias a los cobros de ventas anteriores. Tenemos una funci&oacute;n
socioecon&oacute;mica importante en este pa&iacute;s.</p>
<p><b>P.</b> Ustedes
colaboraron con su asesoramiento para la concesi&oacute;n de cr&eacute;ditos ICO [del
Estado para empresas] &iquest;Pueden ser una soluci&oacute;n a la falta de liquidez?</p>
<p><b>R.</b>
Sustituir a la iniciativa privada con dinero p&uacute;blico es delicado.
Nosotros no podemos controlar a todas las empresas, pero tenemos
750.000 en observaci&oacute;n permanente. Es una buena iniciativa, pero debe
imperar la racionalidad econ&oacute;mica.</p>
<p><b>P.</b> M&aacute;s del 50% de CESCE es estatal. &iquest;Afecta a su autonom&iacute;a?</p>
<p><b>R.</b>
CESCE tiene dos vertientes: la cuenta del Estado, por la que se
gestionan operaciones relacionadas con el riesgo de medio y largo plazo
de m&aacute;s de 24 meses, que no es m&aacute;s de un 10% de nuestra actividad.
Emitimos opini&oacute;n t&eacute;cnica, con criterios que no tienen que ver con
directrices pol&iacute;ticas. Luego est&aacute; la que llamamos "por cuenta propia",
y ah&iacute; no interfiere el Gobierno: son criterios actuariales de
naturaleza totalmente privada. -</p>
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