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<body bgcolor="#FFFFFF" text="#000000">
<font face="sans-serif" size="3">Los compañeros afectados por el
Plan de Venta han recibido la comunicación de que sus ingresos
variables de 2012 van a considerarse de otra manera.</font> <br>
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<font face="sans-serif" size="3">Después de años en que los planes
de incentivos eran afrontados con un pago de tanto haces, tanto
recibes, en una proporción uno a uno, ya la empresa ha ido
reduciendo esa sana proporcionalidad convirtiendo el pago de la
comisión en algo distorsionado y menguante. En los últimos tiempos
se aplicaba una penalización para aquellas personas que conseguían
bajos porcentajes de objetivos y por ejemplo conseguir un 30% de
objetivos significaba 7,5% de la parte variable del salario (es
decir la cuarta parte).</font> <br>
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<font face="sans-serif" size="3">Este año, esa penalización se lleva
hasta el punto de que con una consecución del 80% de los
objetivos, sólo se percibiría el 20% de la parte variable del
salario. Como los objetivos, por otro lado impuestos sin consenso,
van a ser de difícil realización creemos que emplear este criterio
es sólo la manera más fácil de ahorrar gastos de nómina.</font> <br>
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<font face="sans-serif" size="3">No hay condiciones objetivas
económicas en IBM que justifiquen tal medida y así se ha tenido en
cuenta en países importantes como USA y UK, donde no se aplica.</font>
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<br>
<font face="sans-serif" size="3">Ante esta situación, recomendamos
al colectivo afectado no firmar la 'Incentive Plan Letter' en
estas condiciones, dado que no creemos que sea la mejor forma de
motivar e incentivar a la población comercial para lograr los
objetivos de la compañía. </font> <br>
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<font face="sans-serif" size="3">Instamos a la compañía a que retire
esas condiciones.</font> <br>
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<font face="sans-serif" size="3">Comité de Empresa de IBM BCN</font><font
face="sans-serif" size="2"><br>
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