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<body bgcolor="#FFFFFF" text="#000000">
<font color="red" face="sans-serif" size="2"><b></b></font><font
face="sans-serif" size="3">Los compañeros afectados por el Plan
de Venta han recibido la comunicación de que sus ingresos
variables de
2012 van a considerarse de otra manera.</font>
<br>
<br>
<font face="sans-serif" size="3">Después de años en que los planes
de
incentivos eran afrontados con un pago de tanto haces, tanto
recibes, en
una proporción uno a uno, ya la empresa ha ido reduciendo esa sana
proporcionalidad
convirtiendo el pago de la comisión en algo distorsionado y
menguante.
En los últimos tiempos se aplicaba una penalización para aquellas
personas
que conseguían bajos porcentajes de objetivos y por ejemplo
conseguir un
30% de objetivos significaba 7,5% de la parte variable del salario
(es
decir la cuarta parte).</font>
<br>
<br>
<font face="sans-serif" size="3">Este año, esa penalización se lleva
hasta el punto de que con una consecución del 80% de los
objetivos, sólo
se percibiría el 20% de la parte variable del salario. Como los
objetivos,
por otro lado impuestos sin consenso, van a ser de difícil
realización
creemos que emplear este criterio es sólo la manera más fácil de
ahorrar
gastos de nómina.</font>
<br>
<br>
<font face="sans-serif" size="3">No hay condiciones objetivas
económicas
en IBM que justifiquen tal medida y así se ha tenido en cuenta en
países
importantes como USA y UK, donde no se aplica.</font>
<br>
<br>
<font face="sans-serif" size="3">Ante esta situación, recomendamos
al
colectivo afectado no firmar la 'Incentive Plan Letter' en estas
condiciones,
dado que no creemos que sea la mejor forma de motivar e incentivar
a la
población comercial para lograr los objetivos de la compañía. </font>
<br>
<br>
<font face="sans-serif" size="3">Instamos a la compañía a que retire
esas condiciones.</font>
<br>
<br>
<font face="sans-serif" size="3">Comité de Empresa de IBM BCN</font><font
face="sans-serif" size="2"><br>
</font><br>
</body>
</html>